如何撰写商业计划书:分步指南

您是否在考虑创建一个商业提案模板，以便用于销售更多的产品或服务?

商业计划书到底是什么?把一个伟大的人放在一起可以帮助你发展你的事业。继续往下读，看看应该包括哪些内容。

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什么是商业计划书?

商业计划书是你发给潜在客户的一份文件，说服他们给你一份特定的工作或合同。

它和a不同商业计划，它会在你开始之前概述你的整个商业理念。

在某些情况下，客户会发出征求建议书(RFP)，要求你陈述你的情况，说明为什么你是最适合这份工作的公司。这叫做征求商业计划书．

在其他情况下，你可以通过发送一封邮件来煽动这项工作不请自来的商业计划书给一个潜在客户。也可能是介于这两者之间的事情，在谈话中出现了想法，客户要求你提交提案。

如何撰写商业计划书:循序渐进

为了帮助发送未来的提案，您可能需要创建一个业务提案模板。然后，你可以每次编辑它，使它具体到你推销的业务。

对于一份帮助你获得你正在竞标的工作的商业提案，它通常需要包括以下几点。然而，客户可能已经制定了他们将接受的提案格式的明确指导方针。

如果布局不是一成不变的，使用这11点来创建你的基本商业计划书模板。

1.标题页

包括一个标题页来介绍你的业务，保持你的文件整洁，给你做生意的方式留下良好的第一印象。

这应该是精心设计的，所以包括一些针对客户的图像和文本。

2.求职信

把这当做一种自我介绍，而不是冷冰冰的，包括一封概述你的业务和你的建议的信，保持友好和积极的语气。

3.表的内容

让你的潜在客户一眼就能看到你的文档中包含的内容，如果可能的话，让这一部分可以点击，这样他们就可以轻松地跳转到他们想要重读的任何部分。

4.执行概要

作为一个小企业主，你比大多数人更了解忙碌的人们的时间是多么宝贵。保持简短，使其成为问题的高层概述、预期结果、解决方案概述和行动呼吁。

确保你的简历中避免使用行话执行概要(以及整个商业计划书)，而不是清晰和简洁。如果你使用了一个你知道必须向非业内人士解释的术语，那就试着重新解释清楚。

5.建议

这是你确定你要填补的空白的部分。你的客户有什么问题，你打算如何解决?这是一个总结你的目标的好地方。

不要过多地阐述你的业务，要具体到你的业务提案本身，以及它如何使你的客户受益。

6.服务和方法论

你打算如何满足客户的具体需求?这是你深入了解客户将从你的提案中得到什么产品或服务以及他们何时能得到这些产品或服务的细节的时候。

清晰而详细地说明你所提供的内容，以及你将如何完成工作——以及你将如何负责任。双方应能够在工作期间回顾文件，以确保所商定的工作正在进行。

然后，为客户制定一个时间表，把你的提案变成现实，并专注于制定一个切实可行的交付计划。时间越长对你越好。但如果你的客户心里有一个具体的日期(也许他们要推出一个新产品，而你的提案要支持它)，那么一定要按照这个日期去做。

7.为什么雇佣我们?

这是你推销你的公司是最适合这份工作的机会。是什么让你在竞争中脱颖而出?通过案例研究，让客户了解你做类似工作的经验。他们也会放心地阅读他们将与之合作的人的简历，以及你过去合作过的客户的正面评价。

8.成本

这个自我解释的部分应该让客户知道将你的建议付诸实施需要多少成本，以及你期望的回报是什么。在高估(吓跑客户)和低估(让客户失望)之间找到平衡是很重要的。

9.条款和条件

利用这一部分来说明客户通过同意你的建议可以从你和你的业务中得到什么。这是设置预期付款和交付日期的好地方。

10.协议和行动呼吁

包括客户可以正式同意你的提议的部分，并温和地呼吁他们采取行动，鼓励他们签字。

你可以让他们尽可能容易地同意你的商业建议。例如，为什么不添加一个“今天注册”的行动号召，你的客户可以在方框中添加他们的签名?

如果你想要一个不那么硬的推销，让他们知道如何安排电话进一步讨论你的建议。同样，您可以包含一个框，让您的客户输入它们的可用性。

11.附录(可选)

你有任何报告或其他形式的证据来支持你在提案的其余部分所说的吗?这是把他们包括进来的地方。

如何使你的商业推介成功?

写商业计划书时有几个基本的问题要问。它们似乎是显而易见的，但总是值得仔细检查。

你的建议有意义吗?读一遍，再读两遍——然后让另一双眼睛再读一遍。

你的建议对客户有价值吗?给客户最大价值的提案将赢得工作，所以确保它是你的。

你真的了解客户的需求吗?你可能有一个很棒的想法，但它可能与客户的需求不一致——一定要考虑到这一点。

你有没有详细说明你将如何满足这些需求?如果客户要给你工作，他们需要让你确信你知道自己在做什么——一个详细的计划可以帮助他们安心。

你的提案在视觉上吸引人吗?如果你以电子方式发送提案，你可以包括视频和图像等视觉内容，为客户带来生动的提案，真正让你的文件有别于其他文件。